1.自我介绍。准备好中英文版本。

我叫* *,毕业于**学校。在学校所获得过的奖项是：***，在学校里我所参加的团队是，，，承担的工作是，，，（这一句话应届生或者刚毕业经验丰富比较小的小同学适用。毕业一年以上还是说工作上的事比较好）我有多少年的工作经验，其中外贸相关的工作经验是，，，，如果外贸经验相对丰富的，可以明确的说出外贸工作了多少年，做过什么样的职位。比如说：我有5年的外贸经验，一开始做的是跟他后面做外贸助理，做业务人员的经验有3年了。

注意事项：每个人都可以去做这样的表达，如果你仅仅是这样说完就结束了，那你跟其他人有什么不同呢？如何才能够进一步打动hr的心呢？那就要更多地展示优点了。你还可以做的事情，就是用业绩说话，用数字说话，数字是极具说服力的。

举个例子，在我的三年外贸业务员的从业经验中，我开发了N个客户,我成交了N个订单,最大成交金额的是某个国家的某个大客户。我跟进的世界知名品牌的客户有ABCD。如果没有跟见过世界驰名的一些品牌，也可以说地区性的有一定知名度的品牌。传达出自己的确跟进过比较重要的客户，能够处理比较复杂的问题，这样一种经验值和专业度。同时这里很巧妙地引出了一个可以进一步沟通的话题。如果面试官有兴趣进一步的了解，他一定会深挖你跟进过的这一些大客户的具体情况，就是我们进一步展示自己优势优点和能力的时机了。

如果面试的是之前自己所从事的有一定的经验的，同类产品的企业，可以针对主要目标市场进行进一步的阐述。比如说之前一直是做非洲市场，则可以跟客户说，我在非洲这个地区做过200个项目，其中政府项目有N个，其中项目总金额大于100万美金的有N个。所以我是非常熟悉这个市场，它的准入门槛和跟当地客户打交道的流程的。

这么说一定会引起hr极大的兴趣，引入一个熟手肯定比培养一个新手要简单得多，如果这个企业真的很需要去开发某个目标市场的客户，刚好你又是这方面的经验人士，他不招你他招谁呢？所以我们就要记住了，虽然说酒香不怕巷子深，但是在如此快节奏的面试中，我们要做的就是在极短的时间内，尽可能的展示出自己的能力，经验，专业度，这就是我们的卖点。只要你是真材实料的，真金不怕火炼，继续好好的表现吧。